Promoteur immobilier

Le promoteur immobilier est un vendeur d’espaces  à construire.
c’est lui qui initie le processus de l’offre nouvelle en immobilier. Son expertise ainsi que sa connaissance des opportunités du côté de la demande et son contrôle de la ressource première, le terrain, en font l’agent majeur du marché immobilier, celui qui sert d’intermédiaire obligé entre les autres acteurs.

Différents types  - promoteur immobilier

Il n’y a pas en français de distinction terminologique entre promoteur foncier  et promoteur immobilier. Les deux activités se côtoient souvent dans la même entreprise. On peut cependant les distinguer pour des fins méthodologiques.
Le promoteur foncier, typique des secteurs périphériques des villes, acquiert généralement de vastes terrains vagues et les subdivise par la voie du lotissement, puis les améliore en y installant les infrastructures nécessaires à la construction : rue, aqueduc, égout, etc. Il s’occupe aussi occasionnellement d’obtenir des autorités locales les modifications au zonage qui peuvent être requises. Lorsque le promoteur vend ensuite les parcelles de terrain viabilisées et prêtes à construire, en vue d’un profit immédiat plutôt qu’à long terme, on peut le considérer comme promoteur foncier.
Le promoteur immobilier acquiert des terrains vagues, des terrains améliorés (ou desservis ou viabilisés) ou toute autre propriété construite qui nécessite un redéveloppement et il y construit un ou des immeubles dans le but de les vendre (en bloc ou en parties divises) ou les louer à bail.

Une formation dans le domaine de la finance est généralement un prérequis pour un emploi dans une firme de promotion immobilière établie
La plupart des promoteurs immobiliers sont de petites entreprises dirigées par d’anciens avocats ou courtiers immobiliers. Ils ont relativement peu d’employés et peu de capitaux propres, mais ils ont la capacité de trouver le financement nécessaire auprès des institutions prêteuses.

La facilité de financement, et donc de démarrage d’un nouveau projet, dépend de l’état du marché immobilier du moment dans la catégorie d’espace projeté et de la solidité financière des locataires potentiels que le promoteur a dénichés. Le promoteur immobilier doit prouver un niveau de pré-location jugé suffisant par les prêteurs pour le type d’immeuble et de marché en cause afin de minimiser le risque d’une construction nouvelle.
Certains promoteurs ont leurs propres services d’architecture, de construction ou de gestion immobilière, mais la plupart donnent ces travaux à contrat.